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创业不可不问不知的十个问题
时间:2013-04-22  来源:未知  作者:admin  

简介:
    现在是一个鼓励创业的时代,现在是个全民都想创业的时代,现在也是一个不是全民都能创业的时代!创业绝对不是选择题,绝对不是选择一个传说中的一本万利的项目就万事大吉了。遗憾的是,很多创业者在拥挤在淘金项目的...

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    现在是一个鼓励创业的时代,现在是个全民都想创业的时代,现在也是一个不是全民都能创业的时代!

    创业绝对不是选择题,绝对不是选择一个传说中的一本万利的项目就万事大吉了。遗憾的是,很多创业者在拥挤在淘金项目的路上。大家都心花怒放,因为他们坚信找到好项目,创业就成功了。

    想起了童话故事,故事的过程往往是王子和公主历经千辛万苦终于相拥在一起,故事的结局往往是:从此,王子和公主过上幸福快乐的生活。和我们的创业梦想何其相似,我和梦想中的发财项目终于碰面了,从此我的创业之路一路畅通。

    我们知道王子和公主的故事是童话,但现实是残酷的。有谁知道他们婚后的生活过得怎么样呢?是否会为柴米油盐而烦恼?是否会像小市民那样吵架斗嘴呢?是否会为今天谁做饭洗碗而抱怨连天?但童话往往到“从此,王子和公主过上幸福快乐的生活。”就结束了,童话的巧妙在于提供一个空间给我们涂鸦想像。最浪漫的故事往往是没有后来的。后来的便是真实生活,不是故事。

    但创业不是童话故事,而是活生生的生活,需要创业者去经历且必须经历的生活。一日复一日,一月复一月,一年复一年,看到这三个“复”字,觉得写得罗嗦啊?如果是的,那么置身创业路程之中后的你,是否依然能坚持信守生活的磨砺和考验吗???

    觉得我说得很残忍吗?如果是,很抱歉,显然你并不适合创业。创业不是风花雪月,而是暴雨风霜。创业者首先不是要有梦想,相反却应该让把梦想粉碎回归现实。绝大部分真正成功者还是那些经过艰苦努力,那些拥有坚实基础的拓荒者。

但仅仅知道这个,还不足以说明你适合创业,请回答下面的几个问题。

问题一:如果您目前的工作是非销售性工作的,请回答:您所在公司的上个月营业额是多少?主要来源于哪些客户?这些客户中哪些是新开发的客户?老客户再次选择贵公司的产品或服务的原因是什么?如果您目前的工作是销售性工作的,请回答:在您负责区域内,所在公司的的主要竞争对手是谁?它的上个月营业额是多少?主要来源于哪些客户?这些客户中哪些是新开发的客户?老客户再次选择对手公司的产品或服务的原因是什么?

问题二:请问您所在的公司,上下游都有哪些合作伙伴?彼此之间的沟通协调机制是怎样的?彼此之间合作的基础是什么?谁是合作关系的影响人?什么因素是合作关系影响因素?

问题三:您所在公司的产品或服务有哪些独特性?有哪些消费者让度价值?还有哪些隐性的让度价值值得开发?怎么开发?

问题四:您最近加班是什么时候?因为什么事情加班?必须要加班吗?加班后的心情如何?

问题五:您所在的单位有潜规则吗?您曾因潜规则而受到伤害或得到过利益吗?您曾因同一条潜规则而受到两次伤害或得到过两次利益吗?

问题六:翻看您的名片簿或通讯录,其中与您工作相关的人的数量占全部数量比重的一半以上吗?

问题七:您最近和爱人(或恋人)吵架是什么时候?最终你们谁说服了谁?在说服不了对方的情况下,您是否会继续尝试去说服对方?

问题八:您每月的收入是多少?其中固定开支有多少?浮动性开支有多少?投资性开支有多少?每月最终剩余多少钱?

问题九:您的电脑中有几个分区?每个分区中都放置哪些内容?会不会出现要找某个文件时需要花费很大精力?您曾因为C盘格式化而丢失重要文件吗?

问题十:看到本条问题时,您是否已经回答完上面的问题了吗?

    做任何事情都有个可行不可行,适合不适合也都有个标准,上面这十个问题其实就是对您是否具有创业所必备素质的一个检测。当然,您现在回答的答案可能与我所提供的答案并不相符,甚至可能根本就回答不上来。没关系,这只是说明您现在还欠缺一些创业所需要的素质。只是暂时不适合创业,只是现在就创业要成功的难度会大一些,并不代表您今后不能创业,也不代表您现在创业就一定不会成功。提这些问题,主要是希望您了解这些相关的知识,如果哪方面有欠缺在以后的日子着重相关能力的培养。另外,我写这一大段是为了把问题和下面的答案分开,如果您还没有仔细回答上面的问题,请停止向下看,开始仔细回答上面的问题吧。

   从这里开始,是我为什么会问上面那些问题的原因,其背后真正考察的是什么样能力?

答案一:市场意识。这是非常重要的一个问题,它考察的是您是否具有市场意识。无论您从事什么样的工作,一旦开始创业,市场问题一定是您第一个要考虑的事情。没有一定的市场敏感性,对市场相关数字不敏感,很难让您在创业之后合理制定营销组合策略,也很难让您在创业过程中在市场推广上获得成功。

答案二:熟悉行业。这个问题考察得是您在决定选择某个创业项目时,是否通盘考虑过该项目的上下游相关资源。商业社会中,一个企业的成功不是单一企业的成功,是企业内部和外部因素结合的成果。而对于自己服务的企业,上下链条都不是很清楚的人,很难相信在考虑创业时会把这个问题考虑进去。企业经营是个链条,同样企业生存环境也有条食物链,只有把这两个链条都考虑清楚,才能决定自己能不能做。

答案三:关注过程目标。一个成功的创业者一定首先关注自己的产品和服务,并是产品和服务最好的检测员和改进者。他们更多关注产品和服务本身的价值,而不是价值实现背后所带来的利润。利润是企业运营的结果目标,但产品和服务是过程目标,没有良好的过程目标实现是很难实现结果目标的。

答案四:超负荷的工作。创业初期,工作和生活绝对将会成为一个“鱼和熊掌”的选择题。一个十分讨厌加班的人,是不可能每天工作10个小时以上的。而成功的创业者在创业初期,通常是需要这样做的。“刚创业时,我4点钟就起床,打扫卫生,蹲在地上,观察小鸡,做记录。常常一蹲就是两个小时,呆在棚子前一动也不动。”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说,“如果你每天不投入10多个小时工作,你就不要创业。”

答案五:任何环境中都有规则,潜规则也是规则。真正的成功者,是那些熟悉并善于利用规则的人。一个总是被潜规则伤害的人,并且不能主动去适应规则的人,在你死我活的商业竞争中很容易处于下风。只要潜规则不是违法的,不一定非要排斥它。

答案六:商业社会需要人脉资源,从你的通讯录中工作相关人群所占比例,可以看出您平时是否注意收集商业人脉。虽然说每个人都有他的价值,谁也无法预知哪个看似不相干的人会成为您的贵人。但创业初期,最好有一些能够拿来就能用的资源。

答案七:沟通能力,无论是工作或是生活,都非常需要,尤其是创业时期更是需要。创业者需要和很多的人沟通,需要与产业相关企业沟通,需要与政府部门沟通,需要与投资者沟通,需要与消费者沟通…………。如果没有很强的沟通能力,或者很容易放弃沟通的人,是很难在创业时获得自己想要的支持的。

答案八:财务能力。创业者每天都收钱也每天都花钱,如果没有很好的财务能力,将很容易丧失对财务的控制。失去了财务控制,也就失去了对企业发展进程的掌控。

答案九:计划与风险控制能力。创业是一个系统工程,需要周详的计划,并能够把大目标分解成小目标,分阶段的循序实施。同时,创业是一件有风险的事情,如果不能够预知风险,就无法准备风险预案,等到风险真的来临,就会丧失一些价值。

答案十:系统思考问题的习惯。创业绝对不是点对点的前进过程,而应该是面到面的逐步扩大过程,因此需要有系统思考问题的习惯。如果您碰到问题就解决问题,下次碰到问题再解决问题,您就只能时刻在解决问题,将没有系统思考的时间。如果您首先从第一个浏览到第十个问题,然后再去思考,将容易找到问题的解决问题的系统方法,也可以节省很多时间和精力。

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